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MFG 52 발터 대리점 탐방기 에디터 | 김란영 | 사진 | 이재신 최적의 공구 선정과 대리점의 상관관계 발터의 GPS는 Guided Product Search의 약자로 문자 그대로 가공 조건에 가장 적합 한 공구와 절삭 조건을 찾을 수 있도록 도와 준다. 테스크톱, 태블릿, 스마트폰을 이용해 발터 GPS 사이트에 접속해 가공 소재, 가공 의 종류, 보유하고 있는 장비의 사양 등의 정 보를 입력하면 적절한 공구와 가공 전략을 추천해준다. 특히, 전혀 작업 해본 적 없는 가 공의 초기 조건을 잡는 데 도움 된다. 하지만 공작물의 상태, 지그 상태, 소재 상태, 장비 노 후화 정도 등에 따라 추천 조건을 조정해야 하는 경우가 발생한다. 이때, 대리점이 힘을 보탠다. 시행착오 겪었던 막내 사원 발터 대리점과 최적의 공구 선정에는 어떤 상 관관계가 있을까? 구로기계공구상가에서 발 터 대리점 ‘비알티툴링’을 운영하는 정성현 대표이사와 나눈 대화에서 그 실마리를 찾아 봤다. 정 대표가 공구 업계에 발을 들인지는 12년, 인생의 1/3을 공구와 함께한 셈이다. 대 리점 대표이사란 직책을 단건 2년 남짓. 첫 시 작은 발터 대리점 막내 사원이었다. 처음 공 구 업계에 들어섰을 땐 주로 사전 정보 조사 없이 무작정 대리점을 찾는 손님들이 많았다. 그럴 때면 전화번호부보다 두꺼운 카탈로그 에 들어있는 공구들을 직접 하나하나 대입해 보며 고객이 원하는 조건에 맞는 공구를 찾 아야 했다. 까다로운 가공 조건에 맞는 공구 를 찾을 때면 경험이 부족했던 정 대표로서는 많은 시행착오를 겪을 수밖에 없었다. 든든한 동반자 GPS 강산도 변한다는 10년이 지나면서 대리점에 도 많은 변화가 생겼다. 인터넷으로 직접 자료 조사를 하고 대리점을 찾는 고객들이 점점 늘 어나는 추세다. 구로기계공구상가가 서울을 비롯한 수도권을 통하는 교통의 요지인 만큼 다양한 지역에서 폭넓은 제품군을 찾는다. 이 런 변화의 흐름에 따라 대리점의 대응 방식도 달라졌다. 바로 GPS를 적극적으로 활용하는 것. GPS는 설정한 가공 조건에 적합한 가장 인기가 많은 상위 5개 품목을 추천해 준다. 기 존 아날로그 카탈로그를 찾아보는 것보다 정 확하고 빠르게 선택을 폭을 좁혀준다. 공구 선택에 정해진 답은 없는 법. 같은 가공 공정 이라도 재고의 수급 기간이나 가격 정도에 따 공구 가공 조건에 맞는 최적의 공구를 찾는 것. 마라톤 완주만큼 어렵고 힘든 일이다. 42.195km의 거리를 달려 결승점을 통과하기까지, 마라톤 코스 중간 마다 자리한 식수대는 마라토너에게 수분을 공급해주며 포기하지 않고 끝까지 달릴 힘을 준다. 최적의 공구를 찾아가는 길에도 도움을 주는 존재들이 있다. BRT 툴링의 정성현 대표이사가 GPS를 이용하고 있는 모습.